Décryptage de la notion de Lean Startup avec Eric Ries, un des brillants penseurs qui influence l'écosystème entrepreneurial mondial et qui vous donnera sans doute quelques bons conseils pour démarrer votre propre affaire.
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Eric Ries auteur du livre « The Lean Startup » a contribué à lancer un mouvement qui à l'origine des méthodes de démarrage lean utilisées dans des startup comme Dropbox.
Le Lean Startup, c'est quoi?
Le Lean Startup est une méthode de gestion de projet entrepreneurial développée par Eric Ries. L'objectif de cette approche est d'aider les entrepreneurs à créer des entreprises plus rapidement, avec moins de risques et de dépenses inutiles. Le principe central du Lean Startup est de tester rapidement et régulièrement une idée de produit ou de service auprès des clients potentiels afin d'obtenir un feedback et de l'utiliser pour améliorer l'offre.
En résumé, le principe de Lean Startup consiste à tester rapidement et à améliorer continuellement son offre en utilisant les retours des clients, tout en gardant un œil sur les données et les métriques clés pour prendre des décisions éclairées et éviter les investissements inutiles.
La boucle du succès
L'argent, le talent, le temps et d'autres ressources sont en première ligne lorsque vous créez d'entreprise. Surtout quand vous construisez des produits et services que vous voulez que les gens utilisent massivement, aiment et recommandent. Contrairement à la pensée commune qui veut qu'une fois que le produit est crée les clients accourent, la méthode lean ("démarrage maigre") enseigne exactement le contraire. en effet, avec ce concept, vous démarrez par la construction d'un produit viable minimum (MVP) que vous mettez rapidement à disposition de votre audience afin de recueillir les commentaires des utilisateurs finaux dans un cycle continu et itératif comprenant trois étapes essentielles : construire, mesurer, apprendre.
Avec ce principe, les entrepreneurs utilisent des cycles courts et itératifs de conception, de test et d'apprentissage pour valider leur hypothèse de départ sur le marché et les besoins des clients. Les résultats de ces tests sont utilisés pour ajuster la stratégie, l'offre et les fonctionnalités du produit ou du service en temps réel.
Dans le Lean Startup tout se mesure
Le Lean Startup met également l'accent sur l'utilisation de données et de métriques pour évaluer la performance de l'entreprise et pour prendre des décisions basées sur des preuves. Les entrepreneurs doivent être prêts à pivoter leur offre et leur stratégie si les résultats des tests ne sont pas satisfaisants.
Lancer sa marketplace en mode Lean Startup, c'est possible?
Créer une marketplace peut s'avérer être une aventure longue et coûteuse. Cependant avec le développement sur le marché de solutions SaaS vous permettant de créer votre site rapidement, il est désormais possible d'envisager le démarrage d'un projet de marketplace sur le mode Lean Startup. Voici les étapes clés de ce processus :
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Identifier un marché et un besoin : La première étape consiste à identifier un marché et un besoin qui ne sont pas encore bien satisfaits. Vous pouvez commencer par faire des recherches en ligne, des interviews avec des clients potentiels, et des études de marché pour comprendre les attentes et les besoins de votre marché cible. Dans le cadre d'une marketplace de produits comme de service, préférez les marchés de niche.
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Créer un MVP (Minimum Viable Product) : Après avoir identifié le marché et le besoin, la deuxième étape consiste à créer un MVP (Minimum Viable Product) pour tester rapidement votre idée. Il est important de se concentrer sur les fonctionnalités clés et d'éviter de développer des fonctionnalités non essentielles. Vous pouvez utiliser des outils de prototypage rapide pour créer votre MVP.
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Tester l'idée : Une fois votre MVP créé, vous pouvez le tester auprès d'un petit groupe de clients potentiels pour obtenir leur feedback. Vous pouvez organiser des sessions de tests utilisateurs et des interviews pour recueillir des données qualitatives sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre plateforme et les points à améliorer.
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Ajuster et itérer : En fonction des retours des clients, vous pouvez ajuster votre offre et itérer sur votre MVP. Cela peut impliquer l'ajout de nouvelles fonctionnalités, la suppression de certaines fonctionnalités ou des ajustements de tarification.
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Lancer la marketplace : Une fois que vous avez itéré et ajusté votre MVP en fonction des retours des clients, vous pouvez lancer votre marketplace en grandeur réelle. Il est important de suivre de près les métriques clés pour évaluer la performance de votre entreprise et ajuster votre stratégie si nécessaire.
En suivant ces étapes clés et en utilisant une approche itérative pour tester et ajuster votre offre, vous pouvez lancer votre marketplace C2C, B2C ou B2B de manière plus rapide et plus efficace en mode Lean Startup.
Co-fondatrice et CEO de Kreezalid
Après 5 ans passés à accompagner des entreprises dans la création de leur marketplace, j'ai vu naître des succès mais aussi des échecs. Aujourd'hui, je partage mon expérience et celle de mes clients à travers des ressources webmarketing utiles et concrètes qui vous permettront de vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour la réussite de votre marketplace. Car croyez-moi le secret n'est pas dans le code...
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